時尚工作者

“做女人做到這份兒上,我只想獻上膝蓋”


凱特王

2018-7-17

雅詩蘭黛夫人:買一個包算什麼?我愛自己的方式是創造一個帝國

書寫關於現代女性的文章也七、八年了,如今世界各國的社會思潮,隨處可見女權意識抬頭的趨勢。女權的興起透過網路幾乎覆蓋了生活所有層面,在消費主義盛行下,更推波助瀾達到前所未有的盛況,其中最典型最常見的觀點就是:「女人要懂得寵愛自己。」

「寵愛自己」像一句咒語,完美的將女權與女性消費欲望綑綁起來,但不知道妳有沒有發現,每個以寵愛之名買下的東西,帶給妳的快樂都十分短暫?

我一直在思考「愛自己最高級的表現」到底是什麼?什麼事物才能給我們身心上真正的滿足,並且讓我們終其一生不停追求?那絕對不是一桌下午茶、一場spa、一支唇膏、一款限量包就能代表的。愛自己唯有跨越了僅僅是安慰與犒賞的表徵,才能讓我們不至於太過空虛。

我想了很久,一直想找一位成功女性來代表愛自己的最高級。她該要符合男權世界裡所定義的成功,也該要符合女性世界中所認定的幸福。於是白手起家,並建立起龐大家族事業體系的雅詩.蘭黛夫人便就此脫穎而出。

↑1998年時代雜誌評選出20世紀最有影響力的20位商業天才中,Estee Lauder 雅詩.蘭黛夫人是其中唯一的一位女性。

時間倒退回1930年代,誰都沒想過,一個自己在廚房熬製保養品的家庭主婦,日後會幹掉比她還早成名的赫蓮娜與伊莉莎白雅頓,成為世界美妝保養品牌界龍頭,主掌大半壁的江山。

那時的雅詩.蘭黛夫人才剛剛與自己的初戀成婚,生了一個兒子,利用空閒時間,將舅舅教給她的護膚配方熬製成一罐罐的乳霜,上門兜售給身邊的朋友鄰居。她和我們多數的女孩一樣愛美,而且熱衷於讓自己變美。愛美的她曾經當過一名百老匯演員,只因她覺得「女演員是美麗的縮影」,後來發現自己沒有表演天份才作罷。

↑年輕時曾經做過演員的雅詩.蘭黛夫人。幸好她早早意識到自己不適合吃這行飯,否則就沒有後來的雅詩蘭黛集團帝國了。

當不了明星的雅詩.蘭黛夫人逐漸將目標全部轉移到她的個人護膚工作室裡(也就是她家廚房)。在那個品牌意識還沒有抬頭的年代,因為上門推銷的手法屢獲成功,逐漸將她的野心滋養成形。身體流有猶太人的血液,商業頭腦彷彿與生俱來。隨著眼界的擴大,她的思維也一點一點清晰起來。

讀雅詩.蘭黛夫人傳記時我時常感悟這一點。也就是,人與人的差別往往在於對自己熱愛的事物能奉獻到什麼程度。找到自己感興趣的事或許不難,但將興趣盡可能做到極致,卻是一件相當考驗耐心與毅力的事。

在創建品牌初期,她曾多次上門向美國當時最大的百貨公司SAKS第五大道申請設櫃。每次都被打回票,甚至被當面拒絕。但她始終相信自己的產品值得入主這間全美最高檔的百貨,一次又一次,不屈不撓的自我推銷。最終她得到一個最不起眼的角落得以設櫃,然後為自己設了一個工作底限:「每天最少接觸50張臉。」

一代營銷女王沒有任何數據與理論,告訴妳做生意要如何,但她告訴我們 :「我一生中工作的每一天,無不與推銷有關。假如我相信一樣東西,我推銷它,不遺餘力。」

↑雅詩.蘭黛相信唯有跟產品真實接觸,才能讓女人感受到,並且購買它。

 

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↑在那個沒有網路的年代,她就懂得善用口碑營銷。如今我們非常熟悉的「試用裝小樣品」就是雅詩.蘭黛夫人發明的行銷手法。妳不確定自己想不想要? 沒關係,先送妳一份小樣品回家試用。如果購買正品,再送妳其他產品的試用裝。

 

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↑雅詩.蘭黛的品牌定位從一開始就走高端與精緻路線,因為當時真正具有消費力的都是有錢有閒的小姐與貴婦。由她們來帶領風潮,就可以從上而下普及大眾。因此,雅詩.蘭黛夫人一生都樂於與上流社會打交道。

↑1953年推出的Youth Dew(青春之露)沐浴油廣告,即使用現代眼光來看也十分大膽誘人。這個產品是雅詩.蘭黛夫人的創舉,徹底改變了女人的用香習慣。在此之前,女人給自己買香水這種事情前所未聞,並且只有在特殊場合才會噴香水,還要等男性買來送給她們。雅詩蘭黛夫人發明了這款可以當沐浴油的香氛產品,鼓勵女性自己購買香水,自由自在的隨時享受香水帶來的愉悅。

品牌故事大家也許看過很多,但我從雅詩.蘭黛夫人身上得到的感觸與啟發,更多是屬於一個女人如何透過工作實現「寵愛自己」。她讓我發現,愛自己其實是一種貫徹到底的生活態度,唯有在生活與工作上都盡力追求極致,不斷的成長、壯大,才能有餘力讓自己過上想要的生活,甚至全方位提升和自己生命攸關的人的層次。

而這樣的女人,面對情感的失敗也比其他人拿得起放得下。雅詩.蘭黛夫人在創業初期一樣沒能逃過女人事業蓬勃發展,情感就面臨考驗的魔咒。丈夫因她疏於經營兩人關係,提出離婚,她一個人帶著孩子繼續創業。但兜兜轉轉,依然覺得前夫是自己畢生所愛,便透過彼此熟識的朋友輾轉捎去復合的訊息。復婚後的雅詩.蘭黛夫人與先生從此成為事業夥伴,奠定了雅詩蘭黛家族企業的根基。

有過這段離婚又復婚的經歷後,她感慨著 :「無論是職業婦女還是家庭主婦,都必須關注丈夫的感受,反之也一樣。如果想要婚姻美滿,作為伴侶必須用心讓對方感受到自己的堅強和重要。如此,對方才能真的變得堅強和重要。」

尼克森總統曾經召見雅詩.蘭黛夫人,問她願不願意成為盧森堡大使。出身於平凡猶太移民家族的雅詩.蘭黛一直想讓自己真正晉身上流社會,興奮的回家跟丈夫商量此事。但約瑟夫.蘭黛卻冷靜的告訴她 :「如果要去,只能妳一個人去。」

她最後尊重丈夫的意見婉拒了尼克森總統的邀約。因為她知道,這個男人的支持與肯定,比起大使的職位,才是她更該追求的目標。

1982年,約瑟夫.蘭黛去世。在此之前,他們始終形影不離。

↑做一個成功的商人與做一個普通的妻子這兩個身分並不衝突。雅詩蘭黛夫人用自己的親身經歷告訴每位女孩,愛情或事業,都要靠自己追求。是的,我的丈夫是我後來追回來的喔。

如今的雅詩蘭黛集團擁有無數個知名美妝保養品牌,包含:Estee Lauder、Clinique、La Mer、Origins、Darphin、Glam Glow、Bobbi Brown、M.A.C、Tom Ford、Smashbox......等等超過30個品牌。

與其說這個龐大的美妝保養帝國是所有女人的夢想,不如說創建這個帝國的雅詩.蘭黛夫人才是所有女人夢想成為的人。她不僅完成個人在事業上的成就,並且擁有一個相知相守的伴侶,與幸福的家庭。

被外界喻為最有雅詩.蘭黛夫人特質的第三代繼承人愛琳.蘭黛(Aerin Lauder),談到祖母對她的影響時曾這麼說過:「我奶奶是一個工作特別勤奮的人,儘管如此,她仍舊保持迷人的女人味。從她身上我發現,一個職業女性的魅力在於勇於挑戰任何工作和角色,我從來沒有聽過她對工作說「不」。」

2004年,雅詩.蘭黛夫人辭世。直到離開,她都沒有透露自己真實的年齡。坊間對她的前半生眾說紛紜,神祕色彩更增添了她的傳奇性。

做女人做到這份兒上,我只想獻上膝蓋。

 

◎Photo Via:達志影像, INSTAGRAM, TWITTER


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