時尚觀察家

“吉伊卡哇、泡泡瑪特⋯除了為「可愛」買單,它們的商業模式更讓人欲罷不能!”


Wazaiii

2024-12-2

吉伊卡哇﹑泡泡瑪特…從3個最夯娃娃 IP 看它們造成瘋搶的商業模式,為什麼大家都愛買?

「吉伊卡哇」IP 和 泡泡瑪特(POP MART) 風潮在不知不覺間,霸佔了你我的社群版面!迷人的小玩偶們,不僅萌化人心,還打破了年齡與性別的界限,成為男男女女間愛不釋手的珍藏品!不過,你知道嗎?這些看似單純的可愛玩具,其實還是一支支前景無窮,甚至有所風險的「潛力股」。現在,且讓 Wazaiii 偷偷潛入藏家的小小天地,帶大家一探究竟!

↑吉伊卡哇悄悄入侵你我生活,連飛機餐也不放過!由左至右依序為:兔子、吉伊卡哇、小八貓
photo via: Chiikawa Committee

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吉伊卡哇 Chiikawa

吉伊卡哇(ちいかわ,Chiikawa,直譯為「小可愛」)是由漫畫家長野(ナガノ ,Nagano)創作的作品,以其蓬鬆可愛的角色形象吸引眾多粉絲。然而,這部漫畫的魅力遠不止於外表的可愛—— Nagano 還在故事中加入了令人意想不到的嚴肅與恐怖元素,讓吉伊卡哇(ちいかわ,Chiikawa)、小八貓(ハチワレ,Hachiware)和兔子(ハチワレ,Usagi)的日常陰影濃重。

這些角色雖然經常在故事中相互玩鬧,但也面對著如討伐怪物、工廠上班賺取報酬等挑戰,甚至也遭逢「吉」生危機;在〈奇怪手杖〉篇中的兔子誤用神秘手杖導致身體赤紅,險些陷入奇美拉靈魂的陰謀,所幸吉伊卡哇即時折斷手杖,夥伴們才化險為夷。

 

↑〈奇怪手杖〉篇,兔子誤用神秘手杖導致全身赤紅

而與其他流行玩偶相比,吉伊卡哇的商品設計根植於劇情,名場面的特殊款式,若是首發款(初販)和日本商店發行(日版),價格往往暴漲到外人無法想像的高度。比如,〈奇怪手杖〉篇延伸的「紅溫兔」款式,成為粉絲的競標超新星,在 Facebook 交易社團中,最高甚至喊價至三萬台幣。此外,逢年過節的吉伊卡哇們也頗受到市場青睞,佔據高位的為萬聖節限定款「吸血鬼兔子」,就是最佳證據。

另外一個粉絲錢包的通關密語是:「聯名商品」。2022年與知名少年漫畫《東京卍復仇者》合作的「血威華我」(日文發音為 chiikawa,挪用暴走族的「假借字」文化)系列玩偶,同樣因為稀缺性,喜獲近萬元行情價。此外,吉伊卡哇也與三麗鷗攜手,與大耳狗、布丁狗、美樂蒂等經典角色共同舉辦「睡衣派對」。其中,初代「布丁狗兔子」等早期款式更是深受藏家們的喜愛,即使後續推出的大耳狗吉伊與美樂蒂小八,價格相較平易近人,賣家仍綑綁銷售其餘平價藏品。

↑卡娜赫拉的小動物!
photo via: kanahei

「怎麼都沒看到卡娜赫拉了?」在吉伊卡哇竄紅後,類似問題並非少見。同屬於擁有兔子角色的IP,卡娜赫拉的玩偶們,的確缺乏搶購、競標熱潮,然而直至今年,它們與高鐵、7-ELEVEN 的合作活動仍然持續出現於眾人眼簾。或許死忠粉絲的存在,就是創作者眼中,比起收入更重要的事情吧!

↑卡娜赫拉的小動物今年再度與 7-11 合作

泡泡瑪特 POP MART

如果說,吉伊卡哇打破絨毛娃娃「只有女性粉絲」的刻板印象;在潮玩世界中,打破以男性為主要藏家陳規的,便是泡泡瑪特( POP MART )。這間位於北京的玩具公司,與不同藝術家合作,創造了可愛的 IP 們 ——例如害羞的的小少年 Dimoo ;總是嘟嘴的小女孩 Molly ;以及 The Monster 家族的調皮精靈  Labubu 。在女性消費者為男性三倍的泡泡瑪特收藏圈中,最知名的狂熱藏家就是 BLACKPINK 中的 Lisa ,在 Instagram 坐擁一億追蹤者的她,時常分享自己和 Labubu 的合照,讓全球粉絲也同步愛上這隻長著九顆尖牙的可愛怪物。

↑總是嘟嘴的小女孩 Molly ,來到台灣穿上珍珠奶茶太空裝!
photo via: POP MART 

↑Lisa 曾在限時動態分享同款 Labubu

「So normally I just got a whole set.」Lisa 在接受《Vanity Fair》採訪時,在主辦方準備的盲盒中,因為無法抽到心儀款式,意外爆出盲盒作為「財富密碼」的奧秘。盲盒與扭蛋類似,會提前公布所有可能款式,但消費者無法預知是否能抽中心儀的那一個。這種「驚喜」與「失望」交替的情感張力,反覆刺激你我內心,儘管剁手還是給他抽下去。

↑Lisa 在《Vanity Fair》大談泡泡瑪特收藏心得

↑泡泡瑪特 ( POP MART )在林口三井店開幕前,在線上實名抽選長著九顆尖牙的 「LABUBU素描 1000%」,蔚為風潮
photo via: POP MART

抽獎結果時常不如人意,甚至完全落空,而泡泡瑪特的另一個「抽獎活動」——特別款實名抽選制,則更進一步運用飢餓行銷手段,點燃消費者無法抑制的購買衝動。值得一提的是,泡泡瑪特的「二級市場」熱度不減反增。例如,與馬來西亞知名錫器品牌「雪蘭莪皇家」聯名推出的「MOLLY 400%銀海生花·錫」系列,憑藉特殊材質與全球限量 500 隻的稀缺性,在原價約 5萬1080元新台幣的基礎上,經歷刺激的抽選環節後,二手轉售價格超過三倍,成為藏家競逐的「嬌點」。

↑泡泡瑪特與「雪蘭莪皇家」聯名推出「MOLLY 400%銀海生花·錫」,全球限量500隻

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無嘴貓跟閃電鼠,都沒有這隻來的有具時尚潮流感 如果說什麼物品,一看就很能代表街頭潮流,會是什麼呢?一雙 AIR JORDAN?一件 SUPREME?還是 BATHING APE?答案都是,但是有個東西絕對不會少,無論是開店或是放在家裡,就是種象徵。那是由 MediCom Toy 出品的塑膠熊公仔:BE@RBRIC

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玩具已經不只是玩具,而是新世代文化的演進 NETFLIX 在 2019推出了一個節目 《玩具的故事 The TOYS that made us》,用許多膾炙人口的主題作品,像是《星際大戰》、《芭比》、《樂高》、《Hello Kitty》這些世人熟悉的主題,從製作玩具、銷售的角度,作為紀錄片的靈感。而這些被上個世代

庫柏力克熊 BE@RBRICK 

合作夥伴除了錫器品牌,泡泡瑪特的合作夥伴涵蓋方方面面,從可口可樂、三麗鷗、到陳冠希,甚至電影《馴龍高手》,總能讓潮玩藏家越玩越好玩。而這些讓人心癢癢的潮玩策略,其實和經典潮玩庫柏力克熊( BE@RBRICK )有不少共通之處。

↑庫柏力克熊( BE@RBRICK)

這隻誕生於 2001 年的積木熊,依然在收藏界活躍著。庫柏力克熊不僅以設計多變著稱,更吸引了眾多大牌與藝術家的合作。像與岳敏君聯名的 BE@RBRICK Yue Minjun Qiu Tu 1000% ,曾拍出近五百萬新台幣的高價;由 Chanel 前創意總監 Karl Lagerfeld 設計的 Chanel 1000% BE@RBRICK ,更是以超過兩百萬新台幣的價格亮相拍賣場。然而,過度過多的「限量」商品,呈現出供過於求的現象。

在疫情期間,庫柏力克熊的母公司因為大量推出限定款,同時受到物流壅塞的影響,導致市場上大量「熊出沒」,稀缺性被削弱,拖累了後續的轉手行情。雖然公司維持營收,但也因稀缺性的降低,損害了投資者與愛好者的熱忱。

從吉伊卡哇到泡泡瑪特,再到庫柏力克熊,這些玩具是創意、稀缺性與市場運作的三位一體。然而,無論是面對劇情深植人心的吉伊卡哇,還是讓人欲罷不能的盲盒模型,最有價值的收藏,其實是你我面對玩具時,露出的真摯笑容!

 

 

◎Photo Via:Chiikawa Committee, kanahei, POP MART,  Unsplash, INSTAGRAM (@chiikawa_tw, @kanahei, @7eleventw, @popmarttw)

◎Video Via: YOUTUBE (@VanityFair)


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