時尚工作者

“K Beauty最拿手的,就是打造「Instagramble」的主題”


阿JO喜

2018-5-30

成功的男人背後有個偉大的女人,那K Beauty紅成這樣,背後當然有靠山!

在全球時尚圈還在熱烈討論 「K Fashion」的強勢崛起,我們的生活周遭早就被另一股可怕的勢力徹底入侵了!韓國的家電、文具、美食產業正逐步深入你的日常,在還沒察覺的時候,化妝包裡的底妝不知不覺換上了韓國氣墊粉餅,辦公桌上被可愛的KAKAO FRIENDS文具攻陷,假日的行程是揪姊妹去韓式餐廳…。韓國的生活產業到底有什麼巫術,幾年內就延燒全世界成為誰都不敢小看的「新強者」?

這篇就先來談談與時尚產業最密不可分的「K Beauty」吧!時裝週的伸展台上爭奇鬥艷,後台的彩妝也是一大看頭,而首爾時裝週自從2016秋冬大秀後,如同冠名由「HERA」彩妝全權掌管秀場妝容,直接站上最前線引領韓國彩妝趨勢!韓國時尚設計品牌也多次攜手彩妝品牌推出聯名款,像是MISSHA X Beyond Close的「狗狗」彩妝品、MAC X SJYP 聯名彩妝、LUNA找上潮牌 KYE,話題度互相加乘,打到的客群更廣!

比「K Fashion」紅得更有感?

 

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「K Beauty」無所不在?那是因為韓國的化妝品出口國達到128個國家,已經和半導體、電信、汽車、生物技術和家電等產業齊頭,列入「韓國9大前進世界市場的創新領頭羊項目」了!到處可見韓國彩妝保養品店鋪攻佔各大商圈或百貨公司,連歐洲精品百貨都成功進駐!

首先由雪花秀打頭陣,成功進駐海外品牌很難立足的「巴黎拉法葉百貨公司」,成為唯一的韓國品牌設立櫃點。而在英國著名的「塞爾福里奇」裡,在去年年底還特別設立了「Korean Beauty」專門櫃位,內有MAXCLINIC 、TONYMOLY等品牌;英國最大藥妝店「Boots」內也能看到韓國美妝品牌的販賣櫃,TONYMOLY 同時也在去年9月入駐德國頂尖藥妝店「Douglas」,甚至在奧地利的Douglas網站、俄羅斯最大的美容通路L’etoile上也能買到!innisfree在紐約聯合廣場開設了第一家旗艦店,開店當日媲美全球大牌人潮擠爆、交通堵塞的盛況!

韓妝進化史懶人包:6年內登上世界第4位!

 

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K Beauty的「紅透全球進化史」需要溯及2010年,韓劇人氣大漲、韓流逐漸發芽的重要時期。當時韓國化妝品企業還未滿1000個,就已創下世界第18位的出口排名,到2013年韓劇《來自星星的你》爆紅,韓流正式席捲東南亞及中國,世界輸出排名到達第7位,而到了2016年真正晉升全球美容產業領先國家,出口國排名飆升到第4名、化妝品企業增加到8000個。根據韓國國際貿易協會統計的資料說明:「韓國化妝品海外出口總額在3年內增長近四倍,從2013年的10.45億美元增加39.71億美元,去年更達到了50億美元!」

愛茉莉太平洋集團更在「2016世界100大化妝品企業」以超高銷售額奪得世界第7位,旗下的雪花秀、innisfree及LANEIGE等知名韓牌在2017年衝入「全球化妝品品牌價值排行」搶佔27位、32位、34位,在一片歐美主流品牌海之中殺出重圍。

歐美品牌也放下身段,搶佔韓妝商機!

早在幾年前開始,雅詩蘭黛、L Capital、高盛集團、貝恩企業以及聯合利華等,就曾大動作接連收購韓國美妝品牌。最近美妝界的一件大事就是個人品牌起家的「Style Nanda」(3CE美妝),獲得了萊雅集團的青睞,承認收購100%股權。這是萊雅集團第一次收購韓國化妝品品牌,韓國媒體也以「東大門的神話」瘋狂報導。

大賺女神財,沾上邊就動不動「完售」!

如果說首爾時裝週成功的關鍵在於韓流衝擊、後援堅固、行銷戰術,那韓國彩妝產業其實也是走同個「套路」!韓國有一個詞叫「xx效應(효과)」,x可以任意替換成知名韓星,通常會搭配「完售(매진)」兩個字使用,說明由韓星帶動買氣的手法有多成功!每每人氣演員都會早早被「綁定」,每一部韓劇至少都會配置一項以上的主打商品,像是《太陽的後裔》的宋慧喬「蘭芝同款」、《藍色海洋的傳說》的全智賢「HERA人魚唇膏」。在現在人人都是「追劇迷妹」的時代,誰不想購入韓星同款呢?

媒體、社群用好用滿,打造宣傳捷徑!

在這個社群時代,媒體、SNS的運用手法決定一個品牌成不成功,而韓國美妝產業絕對是「佼佼者」!除了針對海外消費者的彩妝體驗活動、定期招待國外媒體做品牌巡禮之外,也透過《Get It Beauty》等美妝節目置入產品推廣到海外。當然,韓國KOL的影響力也不容小覷,人氣TOP10的韓國影音創作者頻道平均訂閱人數達到60萬,像是知名度超高的PONY及SSIN等YOUTUBER,都擁有眾多海外粉絲,現在更紅到創造出自己的美妝品牌。

 K Beauty最拿手的,就是打造「Instagramble」的主題,利於SNS傳播的商品,跨界聯名、吸睛的外型包裝,例如找上世界知名藝術家、經典卡通動畫聯名,透過晒圖、分享快速擴散到你眼前!

瞄準國際「大平台」,組織性的全面動員

 

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必須說韓國彩妝品企業很懂得「截長補短」,雖然已經站上海外出口的第一線,但中小企業品牌依舊被缺乏宣傳、複雜又困難的物流問題所困,難以投入國外市場。所以透過大韓貿易投資振興公社(KOTRA)對外全面性的積極拓展K Beauty版圖,同時瞄準美國與中國市場,從2016年開始與亞馬遜和阿里巴巴、淘寶合作,利用最大的電子商務平台大規模推動化妝品出口計畫,連結當地供應商把中小型的化妝品牌直接銷售,一步步突破難關!

出外闖蕩靠「自家人」,在亂世中殺出血路

只有「金玉其外」的華麗、創意行銷手法,K Beauty的爆紅就只會是泡沫化稍縱即逝,能夠一年比一年更屹立不搖的背後,其實有不輸歐美的強大化妝品代工生產廠(OEM)「一條心」撐腰。身為韓國最大的化妝品製造商「韓國科瑪(KOLMAR)」 代表강학희就曾接受採訪表示:「中國化妝品產業發展迅速,技術差距迅速縮小,韓國國內的生態系統應該聯手顧好產業線,提高世界競爭力!」

優秀的產品技術、更創新的製造及研發留給製造商包辦,品牌端就全力拚包裝、衝營銷。這一招果然很有用,韓國近幾年開發的美保產品不只獨特、話題性高,就像帶起風潮的BB霜、各種氣墊、蝸牛保養品等等,都交出亮眼成績單。

K Beauty超越中國、日本「兩大強者」,緊追歐美國家,韓國化妝品產業每年成長超過20%,但是韓流熱潮還能燒多久?會不會有疲乏的那一天到來?又會對產業影響多大,全世界都在看!

 

◎Photo Via:達志影像, INSTAGRAM


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