時尚工作者

“可別以為潮流商品才搶手,只要設計夠特別、有話題性,再貴都有人搶”


An-J 時尚筆記

2019-1-19

執著限量值得嗎?是為收藏炫耀,還是淪為斷捨離對象?

你是否看到「限量」、「Last One」,就忍不住開始失心瘋?儘管所謂的「飢餓行銷」並非新鮮事,但畢竟你我都非「心如止水」的聖人,越是大家討論熱烈、越不容易得到的東西,那種「非要擁有」的心理就會忍不住冒出頭。可是到底這些東西,你是需要?還是不需要呢?

就說說近年最轟動的限量精品吧!Louis Vuitton與潮牌Supreme的聯名系列於2017年7月14日在微風信義店獨家上市,儘管當時販售細節並未公布,卻早自7月3日起,店門外就開始出現排隊人潮,連折疊椅、枕頭、棉被等物品都一應俱全,盛況直比日前龍山寺外排隊點光明燈的人潮。

 

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↑LV x Supreme的聯名系列,絕對是近年話題最IN的限量商品。

花這麼長的時間排隊到底值得嗎?畢竟這是二大名牌龍頭的首度聯姻,未來可能不會再次出現,若能買到穿上身自拍,保證成為社群朋友圈的話題指標。這點在社群當道的今日,對潮粉而言,自是非常值得。只是再回頭想想,以最多人搶購的帽T為例,平均單價約台幣3萬元左右,試想你我的衣櫃裡有多少件帽T或是T恤,值得為它付出如此高的金額與排隊的時間成本嗎?

你以為這是唯一成功案例嗎?當然不!adidas originals也是箇中高手,像是NMD熱潮從2016年一路延燒至2017年,光是排隊還不夠,還得要再抽籤才能確知能否購買。去年底登場的YEEZY BOOST 700 V2 STATIC、七龍珠聯名鞋款等,都會先在官方臉書公布販售規則,我曾有朋友考慮翹班去排隊搶購,顯見限量的魅力無限大!

↑adidas originals去年底推出的七龍珠聯名鞋款

↑adidas originals同樣擅用明星魅力來炒熱話題,藉此勾起消費者的好奇與「想擁有」的熱情。

飢餓行銷能夠成功,原因不僅在於款式特別、數量稀少,更重要的是,品牌背後的行銷操作。畢竟品牌說「限量」,但可從未「聽說」進了多少「量」,卻可以從報章媒體、社群網路看到A明星、B明星、C網紅……都陸續穿上它拍照打卡。先勾起大眾的好奇心,再運用「限量」口號,自然能勾起消費者的購買慾。

不僅是LV x Supreme、adidas originals擁有眾多明星光環加持,Longchamp於去年5月推出與設計師Shayne Oliver的聯名系列,明明在台灣都還沒上市,小S、蕭敬騰、安心亞、畢書盡等明星就已率先在社群媒體「曬包」。品牌也不諱言指出,包款還沒上市就已接到不少詢問電話,加上僅為期一個月的銷售期,自然未上市先轟動。

↑Longchamp x Shayne Oliver聯名系列也是去年極度熱賣的限量話題系列

↑Longchamp x Shayne Oliver聯名系列成功運用明星魅力,在上市前即炒熱話題。

可別以為潮流商品才搶手,只要設計夠特別、有話題性,再貴都有人搶。我印象很深的是,Chanel每季總會推出的珠寶盒包,造型千變萬化,從俄羅斯娃娃、貝殼、 N°5 香水瓶、雞蛋盒、相機、棉花球、機器人、雪茄盒、火箭、收納盒、救生艇、一顆珍珠……因數量稀少、造型獨特,每每推出總是迅速一搶而空。老實說,這樣的商品只要夠特別,即使丟到二手市場依然熱賣,相對具備珍藏性。

↑Chanel的包款常有極具創意的設計,每每推出都大受歡迎,去年工坊系列便以貨櫃屋為靈感,十分俏皮。

Michael Kors去年也操作了幾波限量商品。去年7月推出的獅子座RORY膠囊系列,靈感源自設計師Michael Kors的星座,並特別創作了戴上MK飛行員太陽眼鏡的獅頭圖案,充滿自信與個性的設計,完美打中同是獅子座女性的心,上市僅二週即銷售一空。而近期登場的MKGO渡假系列,好搭配的簡約黑白色系、揉合街頭風情的簡約大Logo設計,同樣十分搶手。

↑Michael Kors的獅子座RORY膠囊系列,意外打中獅子女的心。

↑新登場的MKGO渡假系列,也以簡約搶眼的街頭風格創造絕佳買氣。

COACH繼去年初與美國街頭塗鴉大師Keith Haring合作的限量系列賣出好成績後,5月再與迪士尼合作推出Disney x Coach A Dark Fairy Tale 暗黑童話系列,除了顛覆傳統迪士尼童話公主的浪漫想像,注入暗黑的哥德式風格,更前進華山開設僅為期二個月的快閃店,再配上不間斷的明星逛店宣傳,成功炒作出銷售好成績。

↑Disney x Coach A Dark Fairy Tale系列以限量搭配快閃店的手法,成功製造話題。

↑Disney x Coach A Dark Fairy Tale系列,扭轉迪士尼的浪漫感,化為暗黑形象,果然別具話題性。

只是當越來越多品牌喊「限量」、「跨界合作」,許多品牌也私下坦言,賣不賣還是要看設計本身。同理,究竟值不值得買?端看你對它產生何等感情!正如有歐洲媒體在LV店外訪問排隊搶購Louis Vuitton x Supreme聯名系列的顧客,其中就不乏打算上網轉賣的人。畢竟這種話題夠紅的超級限量商品,就如同五月天演唱會門票般,立馬賣、立馬賺。

正如有自用顧客買了Louis Vuitton x Supreme聯名系列後,感覺品質不如預期,若單純以自用為考量,我個人還是會以產品本身設計與質感為優先。例如近期TOD’S推出與Factory的聯名系列,第一波就找來鍾情經典工藝的N°21創意總監Alessandro Dell‘Acqua合作。

↑TOD’S x Alessandro Dell‘Acqua跨界聯名膠囊系列,選用Alessandro Dell’ Acqua 標誌色-「rosa cipria」裸粉色,也是該系列中我的最愛。

↑該系列不忘加入TOD’S的經典植鞣皮革色與豆豆裝飾,同樣優雅。

在品牌傳承製鞋工藝的基礎上,加入設計師的優雅時尚風格,一系列的豆豆鞋優雅、舒適又雋永,穿上它感覺整個人都優雅起來,是否更是值得呢?

 

◎Photo Via:adidas originals, Longchamp, Michael Kors, Coach, TOD’S, An-J時尚筆記


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