時尚工作者

“即使消費者沒有帶走商品,卻早在不自覺中帶走了一段美好的品牌體驗”


Wazaiii

2018-5-18

|Wazaiii一日密集時尚營-Plain-me創辦人 Tim 粘丁文|

「如何創意玩新招,讓企劃案雀屏中選?」

何謂選貨店?說穿了就是Buyer或店主將商品選進店裡販售,形容成雜貨店也毫不為過。台灣自創品牌Plain-me創辦人Tim 粘丁文在Wazaiii一日密集時尚營分享自2005年創立至今的心路歷程,他說:「合宜的外表才是尊重生活,我只是想讓台灣人穿得更有自信。」

倘若一直都有在關注國際時尚,可能曾聽說過TUAN TUAN團團、Fruition、Trends等精品選貨店,是哪些X Factor讓Plain-me在創業門檻低的台灣生態中殺出重圍,於2015年首例達成同時間販售來自20個國家的60個品牌?聽聽Tim如何將創意和現實考量融合在行銷企劃中,讓世界正視台灣品牌的在地魅力。

 X Factor:Dress properly everyday 

談到創立Plain-me的初衷,Tim無奈地表示當時社會常將「追求外表」和「壞孩子」畫上等號,不過說實話,誰能真正做到不以貌取人?怎麼能不?當我們不要求自己的外在形象,要怎麼期待別人能一眼望穿滿腔的熱血才華呢?因此他與夥伴毅然決然創立了一個平台,讓每個顧客都能隨新搭配出自我風格

常有人說,「台灣的冬天太潮濕,根本穿不住大衣!」;「下雨天穿白長褲出門,髒了怎麼辦?」有雨傘吧!有漂白水吧!服裝就是車水馬龍間最美好的風景,別再將服裝妖魔化,只有每天穿戴得宜、拿捏自我風格,並且不一定要迎合大眾,我們由此發表的任何言論才真正能站得住腳。

 X Factor:Think outside the box 

跳脫舒適圈,談何容易!當眾品牌爭相打造最前衛不羈的設計單品,Plain-me回歸台灣本色,翻玩塑膠王國傳統的「紅白塑膠袋」及「藍白拖」。全球化早已不是多新鮮的議題,反觀自己,造訪日本時,每每都對當地職人的手作藝品著迷不已;到韓國旅遊時就是想多看看縱橫首爾時裝周的新銳設計。換句話說,如果我們做的事情同質性那麼高,那麼品牌如何在創業相對容易的台灣生存呢?

「Localize絕對比Globalize來得重要許多。」Tim正經的說。2016年保留藍白拖經典樣貌(當然得割捨盾牌、圓點等圖形)並挑戰整雙純色系的時髦鞋款,緊接著在2017年底推出混入常見紅白塑膠袋元素的「耶誕提袋」,多一點點設計巧思、讓世界能更靠近台灣文化一些,其實落實創意沒那麼難,只要商品夠好,行銷自然能夠speak for itself。

 X Factor:Shopping is not about buying, but experiencing. 

人最終是追求美的,小至衣著、大至生活,Tim再次強調Plain-me著重的並不是最出色的營收、最響亮的人氣,而是打造最舒適的「購物體驗」,透過名物店員將客人吸引到店裡,別老是動客人荷包的主意,而是真心關注他們的生活與故事。

前年Plain-me和日牌urban research首度聯名的【CITY TRAVELER 台北自信啟程】、去年話題持續延燒的【CITY LOVER 找回城市的愛】,結合俯瞰城市盡覽的灰色與象徵溫暖的粉色相互穿插,交融城市街景與錯視的剪接手法,找來kiwi 李函傳達都會時尚之於品牌的重要性。透過影片拍攝、主視覺與聯名系列共同貫徹的主幹風格,即使消費者沒有帶走商品,卻早在不自覺中帶走了一段美好的品牌體驗。

 X Factor:It’s all about BRAND IMAGE 

被問到如何發想出臻於完美的品牌企劃,Tim建議得做足功課、充份了解商品與競者的最大差異並謹記品牌形象,好比Plain-me創業13年來不間歇地努力耕耘與消費者間的雙向互動,因此每次的企劃都像是在進行一場隔空對話,「了解客人想要的是什麼,然後用你的語言向他傾訴。」他這麼說。

提到和Journal Standard的重磅聯名,Plain-me選擇將其著名的織帶設計加入商品衣標,不是衣服美美的擱在架上,就會有源源不絕的客人上門。我們必須明白的是,當商品本身具有記憶點時,以各種形式在消費者心中反覆地闡述、詮釋,方能劃清與其他品牌的定位界線。

生活是很美好的,服裝也應該如此,也許重點根本不在於有沒有辦法寫出驚為天人的企劃書,而是我們該如何執行它。所有事情都是一體兩面的,當眾人選擇依附於某種產業潮流,而你有辦法看到另一面向的利與弊時,也許,只是也許,你發光的時機就悄悄來臨了。

 

◎Photo Via:Wazaiii


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