時尚工作者

“對千禧世代來說,比起當紅設計款,他們更喜歡的是限量款”


William

2018-7-2

自命清高的時尚品牌為何拋下成見和電商攜手聯名?

時尚品牌和電商聯名!?這件事在十年前你應該根本不會去想,不只聯名不會去想,在電商購買時尚品牌都是覺得不太可能。不可能的原因可以從兩個面向來看,從消費者的角度,我們習慣試穿、摸到實體商品再購買,很多人一定會說當時以服裝、飾品來說網拍已經很盛行,是的,沒錯!是很盛行,但你買的多半是奇摩拍賣上金額較低的商品,如果一款上萬元的單品你敢在電商上購買嗎?站在品牌的角度,他們要販售給客人的不只是「商品」(尤其時尚精品),而是從你踏入店裡的那一刻起所感受到的氛圍、品牌形象,還有Sales客製化、無微不至的服務,這些是電商暫時做不到的。這也就是為何至今仍有許多品牌無法投入電商,即使投入了商品系列也不可能會是完整的。

品牌自行開發投入電商也是這幾年才發生的事情。在更早之前,許多以專門販售時尚品牌的電商便已開始經營,很多人會認為電商不過就是買貨進來放到網路上,東西好看就有人買,卻忘記在實體店面裡沒有好的擺設、東西放著沒有sales推銷也不會吸引人購買。

同理,專營時尚品牌的電商並不是單打價格戰就能吸引消費者注意,文字、形象上都必須要比實體店面更完整的詮釋才能吸引消費者購入。這些除了提高消費者在網上購買的意願外,電商也在提升自己的形象跟質感,這對非常注重整體觀感的精品而言是相當重要的,電商的質感也關乎品牌願不願意將商品放在你這邊販售。

顯然的,這幾年有些電商沒辦法清楚掌握每個細節,因而無法繼續經營,但仍有少數電商營運不只越來越順利,品牌越來越齊全,類別也更完善。甚至受到許多精品品牌的認同,在實體店面正式販售前,先在這些電商上進行預先銷售,抑或是近年品牌更是直接與這些電商聯名發售僅在線上販售的別注商品。

 1. Net-A-Porter(Mr. Porter) x Balenciaga

對於跟品牌聯名,在Net-A-Porter早已見怪不怪。從一開始僅有單品上的合作,到現在完整系列的聯名,今年更宣布與這幾季街頭最常見的Balenciaga攜手合作,只在Net-A-Porter及Mr. Porter上販售。電商本身多數是年輕世代才會使用的購物渠道,與Net-A-Porter(Mr. Porter)合作,對近幾季積極討好年輕世代的Balenciaga來說,等於是多了一個拉攏年輕人的管道,雙方一拍即合也不會太意外。

 

A post shared by NET-A-PORTER (@netaporter) on

↑Net-A-Porter(Mr. Porter) x Balenciaga聯名系列,一推出造成熱烈討論與搶購。

推出的款式上清楚感覺到雙方是有備而來。不意外的,鞋款以當紅的Speed Trainer和Triple-S為主,配色上選擇尚未出現的墨綠色,而其他服飾或配件在用色和設計上更是瀰漫著濃濃街頭氣息,對於每個環節都以消費者考量為出發點,這樣的聯名合作能不買單嗎?

2. Farfetch x Fendi

提到時尚電商,許多人肯定會拿farfetch來跟Net-A-Porter 比較,不過這兩個電商的商業模式完全不同。在Net-A-Porter上你看到的是他們為你挑選過的單品,但Farfetch僅僅是一個品牌、各個選貨店和消費者間的溝通平台,主要負責製作網頁、宣傳和售後服務。你所挑選的貨都是來自選貨店,Farfetch也不需承擔庫存壓力,選貨店也能輕鬆將商品推銷出去,這對雙方來說都是雙贏。

 

A post shared by Farfetch (@farfetch) on

既然不像Net-A-Porter已經是個具有品牌形象的時尚電商,那Farfetch怎麼跟品牌合作?Farfetch的方式跟Net-A-Porter截然不同,它並不是真正與品牌聯名,而是和Fendi 合作,在Farfetch網站上推出訂製服務。方式與Net-A-Porter不同,但目的卻是一樣的,那就是抓住千禧世代的心。對千禧世代來說,比起當紅設計款,他們更喜歡的是限量款,尤其購買的是精品時,他們更不希望身上穿的、背的因為太多人擁有而沒了價值。Farfetch x Fendi的線上訂製服務,其實就是在告訴千禧世代:你的包款不只是設計師的設計靈感,還有屬於你自己獨一無二的風格和故事。

 

A post shared by Farfetch (@farfetch) on

 

A post shared by Farfetch (@farfetch) on

↑Fendi與Farfetch合作客製化包款,深得年輕世代喜歡獨特的心。

3. END Clothing

較於其他兩個電商,END Clothing在商品定位上並沒有那麼高不可攀,Nike、Adidas、New Balance……這些大家熟悉甚至平常就在穿的品牌是他們比較著重的。理所當然,這些品牌不會讓時尚精品專美於前,他們都曾選擇與END Clothing合作發表聯名鞋款。如同早先的END x Adidas CONSORTIUM NMD_C1,便是以當時熱門的NMD鞋款作為藍本,甚至深受許多紳士喜愛的英國手工訂製鞋款Tricker’s,如此經典的手工皮鞋都為了END發表別著系列。雖然整體定位沒有Mr. Porter或Farfetch來的高端,但向來重視自身經典形象的Tricker’s都願意為電商發表一款僅在線上販售的鞋款,那麼END Clothing本身對於市場的影響力肯定不亞於前面兩者。

 

A post shared by THE DROP DATE (@thedropdate) on

↑END x Adidas CONSORTIUM NMD C1鞋款,受到潮流人士的喜愛。

隨著時尚品牌漸漸向電商靠攏,這波趨勢似乎已無法再回頭,但更令人期待的是還有許多本身對於年輕世代仍不是非常友善的時尚精品,是否在未來能與電商有如此精彩的合作?還是持續置身事外呢?這些品牌的動向才是最令人好奇的!

 

◎Photo Via:達志影像, INSTAGRAM


想看更多作者文章


延伸閱讀