時尚觀察家

“價格跟價值從來不成正比,但若販售的是一種稀有感覺,再貴都值得了。”


oopsWu

2020-10-28

奢侈品你也買得起!頂級品牌維持身價的6大法則

過往人們覺得奢侈品有距離感,到渴望擁有奢侈品的憧憬,現在擁有一件奢侈品似乎不是一件難事,頂級精品不只持續營造經典款的品牌意義,也不斷創造接地氣的新款,嘗試滿足不同族群對時尚的想像。

頂級精品維持身價的6大策略

頂級精品之所以被稱為「奢侈品」,那自然身價要維持在一定水準,有一定的默契在, 第一,有嚴謹的價格策略,包括品管、不打折,品牌要讓消費者堅信,買到的是珍貴的品牌價值,而不只是依樣高單價的產品,價格跟價值從來不成正比,但若販售的是一種稀有感覺,那再貴都值得了。

第二,除了經典款價格高高在上,品牌也會推出入門款單品,讓新手有機會入坑,除了入門包款,也有小皮件、飾品等周邊商品,最好入手的品項則是精品美妝,精品美妝的口紅從 1 千多元到 3 千元,在專櫃品項來說價格相距不大。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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↑以 Celine 的入門包款來說 Belt Bag 絕對非常適合新手入坑。

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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↑想必每個女生的化妝包裡一定會有一樣 Chanel 的美妝小物。

第三,品牌生產了低於市場需求的數量,或是創造更多消費者需求,去讓某些產品總是買不到、很難買。創造買不到,但很想要買的感覺,品牌在生產時,分明可以大量生產消費者想要的產品,然而你想要的單品就是缺貨、缺貨、缺貨,一直在缺貨。 這也讓產品二手價值維持穩定,讓買得起的人更踴躍去買,有一個大不了轉手的想法,但其實多數上流消費者,除非汰換過季品項,不然鮮少出售經典品。

第四,熱賣款永遠都很難買,不只是經典款難買,只要變成熱買款就變得難買,不只是包款難買,鞋子只要在社群上竄紅,就開始變得難買,不只是買得人變多了,而是品牌會去控制生產數量,避免這些網路爆紅款式,在路上撞成一團,維持稀有性,當然熱賣款相對經典容易買,但相對新款就不一定了。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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第五,品牌為了維持身價,必須不斷強化消費者對品牌的想像,並且述說一個「買它是值得的!」這樣子的敘事想像,藉以催化消費行動,還有擁有的渴望。其實理性去想,這些奢侈品都不是必需品,沒有它們,生活根本不會怎麼樣,但感性來說,如果擁有它們,就能帶來美好、愉悅的瞬間,有時候那種快樂甚至沒辦法持續太久,而只是在擁有的當下,那種極其快樂的感覺,就足以讓消費者在擁有一個夢幻逸品後,立刻擁有下一個想要入手的夢幻清單,創造無止盡「想要的慾望」。

↑有時候買精品就是需要永無止境的慾望。

第六,買它值得,你值得擁有更好的!精品的品牌故事總是不斷強化這些美好的想像,相較於過往頂級品牌總是刊登遙不可及的珍稀珠寶作品,現在的廣告分眾,品牌一方面推出頂級款珠寶去穩固品牌地位,一方面也推出許多入門飾品,讓消費者相信,只要願意你也可以買得起精品的想像,很多新生代消費者根本就不是上流社會,他們為什麼買精品,因為他們相信,他們撐得起,也值得更好的! 如果本身就是上流或是富二代,從小耳濡目染,精品就是上流的日常。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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↑精品對上流社會來說是在平凡不過的日常。

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精品維持品牌價值 也深耕 VIP

每個精品都有其 VIP 名單,並且要去深化VIP客群對品牌的認同感,逢年過節等重要時刻,品牌都會寄來專屬禮物,這些禮物買不到,而是品牌的祝福, VIP 收到禮物後,自然在可以消費的時候,就會大力支持,藉以維繫品牌關係,也是長久以來建立的隱形默契。

↑精品常常為 VIP 客戶送上專屬禮物,而客戶也會大力支持,藉以維繫品牌關係。

大眾消費者很難打入 VIP 群,唯有真正的買家,才能擠身上流,畢竟在這些上流餐會中,上流附近也得坐著上流,不然上流哪有空出來喝茶聊天,他們本身也把自己當作精品經營,知道自己的價值,也善用自己的價值。

 

◎Photo Via : IMDb, INSATGRAM


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