時尚工作者

“時尚品牌為什麼要發展美妝?美其名是完整一整個「讓人變美」的事業,實際上當然是為了獲利”


度之

2019-2-12

一個讓人變美的事業

奢華精品業(Luxury Industry)通常是以服裝做為核心,然後延伸到配件、美妝,成為一個時尚帝國。會是這樣的順序,其實是有歷史的脈絡:從高級訂製裁縫到成衣企業化經營,然後發現配件(鞋包)是市場大餅,最後用低成本高毛利的美妝再大幅擴張。

有這樣規格的品牌還真不少:一線品牌Chanel、Dior、Giorgio Armani、Tom Ford、Givenchy;中價位品牌Anna Sui、Paul & Joe。其實,Gucci和Burberry也都有美妝系列,只是發展得不如前述品牌般遍地開花。

時尚品牌為什麼要發展美妝?美其名是完整一整個「讓人變美」的事業,實際上當然是為了獲利。我剛剛說過了,美妝是一個低成本高毛利的產業,不管是化妝保養品或香水,我猜你幾乎無法想像那些產品成本低到什麼程度。(我曾經待過美妝產業,不小心知道成本,還記憶猶新當初知道成本的咋舌情緒。但對不起,因為謹守職業道德,恕我無法在這裡公布。)

 

Aleksandra Zeprzałka(@aleksandra_zeprzalka_make_up)分享的貼文 張貼


↑美妝其實是一個低成本高毛利的產業

「品牌」真是最偉大的發明之一,只要經營起「讓人心生嚮往的品牌形象」,好像什麼產品都賣得動。Gucci賣過汽車和遊艇、Chanel賣過迴力鏢和衝浪板……只要有想像力,真是無所不賣。品牌賣起美妝,更是順勢而為:我可能買不起一件斜紋軟呢四口袋外套,但一條口紅總是消費得起的,而且是消耗品會一買再買呢!

 

Kelsi Chapman(@unwavering_beauty)分享的貼文 張貼


↑品牌賣起美妝更是無往不利,因為價格容易負擔,又屬能夠一買再買的消耗品。

這就是這些品牌成功獲利的方程式:用時裝展現奢華態度,用美妝橫掃普羅大眾。

Tom Ford是個有趣的例子。他從Gucci裡展現時裝設計的耀眼才華,離開Gucci後用太陽眼鏡和美妝另起爐灶,然後香水這個品項被操作到翻天,一款「fucking fabulous」把品牌調性烘托到最高點!其實我一直懷疑,90後的年輕人是不是以為Tom Ford是一個美妝品牌,「順便」發展出時裝系列?

 

TOM FORD(@tomford)分享的貼文 張貼


↑Tom Ford在美妝領域仍展現驚人才華,其中「fucking fabulous」系列更是將品牌美妝線烘托到最高點的品項。

這股勢力擴張真是沒有窮盡,Chanel在發展多年也極其成功的男性香水基礎上,又發表了男性美妝系列,真的是要掏盡消費者口袋裡的鈔票啊!

 

CHANEL BEAUTY(@chanel.beauty)分享的貼文 張貼


↑Chanel在發展多年也極其成功的男性香水基礎上,又發表了男性美妝系列,積極搶攻男性美妝市場。

其實,我比較想要看到一種「逆向操作」。例如看到雅詩蘭黛推出服裝或配件系列!(大家一起許願好嗎?)

有沒有人發現雅詩蘭黛的廣告明星穿著風格一直很一致?高雅、素靜,展現一種美式的優雅及高尚。這樣的服裝雖然不是目前的大主流,但絕對有市場!

 

Estée Lauder(@esteelauder)分享的貼文 張貼


↑在雅詩蘭黛的廣告中,明星們的穿著風格總是相當一致,展現出一種美式的優雅及高尚。

有人聽到我的聲音嗎?時尚界從來沒有不可能,拉張板凳我們繼續看下去吧!

 

◎Photo Via:達志影像, INSTAGRAM


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