時尚工作者

“限量代表的是:廠商毛利高、銷售快、正價賣出不須折扣。而你,也沾沾自喜”


度之

2017-9-13

| 度之的時尚cliché | 行銷無敵

Cliché [ kli ˈ∫e ] n.

Cliché,法文,英文裡有同樣拼音的字,意指陳腔濫調。時尚Cliché,就是所謂「時尚人士」的口頭禪,乍聽合理,但細想後,有很多還真是積非成是的觀點。

我列出,時尚人士常掛嘴邊的cliché,當然,僅是我個人認為。

 

 時尚Cliché no.1  這是限量的!」

所以?

限量這個迷思,什麼時候才會散?限量是品牌廠商炒作出來的伎倆。與其生產五千個包包,會有兩千個進入outlet低價清掉,不如「全球限量一百個」,然後每個單價尾數再加一個零,全數在兩周內銷售一空。限量代表的是:廠商毛利高、銷售快、正價賣出不須折扣。而你,也沾沾自喜。

究其心態,就是不想撞包、撞衫、撞鞋,以及擁有稀有品的虛榮感。我必須要說,那是女明星才需要擔心的事,而親愛的你,醒一醒,你不是女明星。

你挑了這個東西,是因為你覺得它適合你,於是它和你搭襯起來,就有一種屬於你自己獨一無二的味道。這就是獨特性,一個有充足自信的人,應該會這麼想。

如果你就是不想跟人一樣,可以有兩種做法:一是訂做,許多品牌都有提供燙印姓名縮寫或自己配色搭材質的客訂商品。二是自己動手創作,就算是技巧笨拙,設計平淡,不過總是限量乙件,獨步全球。

不是嗎?

 時尚Cliché no.2  這是              聯名的!!」

 

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所以?

聯名是個大商機,通常有幾種模式:

一是時尚高價精品與快時尚(Fast Fashion)品牌聯名,讓你用快時尚的平價享受買不起(或捨不得買)的設計師作品。

……事實是,通常材質都很差。

二是設計師和藝術家聯名。品牌把藝術家開發出來的圖騰或其他視覺標誌,套用到原本的作品中。

……事實是,我常覺得是設計師遇到瓶頸時求助藝術家,多半是偷懶的設計。

三是授權,通常是動漫或電影經營出經典角色,然後將角色和圖像授權出去給品牌發揮。

……事實是,這種翻玩貴在新意,如果只是原封不動的印製就頗可惜。

不管是上述哪一種,都很容易獲得共鳴。畢竟品牌不是笨蛋,會找的聯名對象一定是知名度早已很高,也累積了很多鐵粉(或腦粉),一出手等於是票房保證。

不過容我提醒你,聯名款非常容易過時,鋒頭一去你就羞於穿(或帶)出門了,慎思慎思。建議多做一點設計美學的功課,了解聯名的價值和設計巧思後再下手。

 

 時尚Cliché no.3  一雙好鞋,會帶你到更好的地方。」

老實說,我也覺得這句話好浪漫啊!美好的鞋讓走路變得詩意,還能引導人生走向光明……

……嗯,這句話一定是鞋商想出來的!!!

 時尚Cliché no.4  你知道嗎?就連珍妮佛勞倫斯都拿過這個包。」

 

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所以?

珍妮佛勞倫斯有用不完的包,每天都有品牌公關免費奉上。既然是免費,就勉強拿一拿吧!免得落人口實。明天,就換另一個。

但是,你可是花了三個月的薪水,才能擁有她某天隨手拎起,「不經意」被狗仔拍到的包包……。

 度之註解 

有沒有發現,商人為了賣你東西,想出的辦法跟話術真是包羅萬象?你拆穿過幾個行銷手法呢?或是,你就是那個聽到「限量聯名明星最愛」就一頭熱的鐵粉?

準備好看更多時尚Cliché嗎?敬請期待下期「基本教義篇」

 

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◎Photo Via:INSTAGRAM,達志影像


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