時尚工作者

“社群時代的人們,都很需要這種意外的驚喜,就算消息不是真的,但是可以讓身邊熟悉的品牌潮流化,就能製造關注流量。”


Raven

2020-10-15

為什麼品牌們都搶著與超商聯名? 探討聯名背後所帶來的現象與加乘利益

如果辦公室有人突然起身走向門口,問他要去哪裡?十個有九個人都會回答:「我要去便利商店,要幫你買什麼嗎?」

不管是7-11、全家、萊爾富還是 OK ,台灣人對於便利商店的依賴從數字上就能一窺究竟,平均每平方公里就有0.31家便利商店,勝過日本,僅次於南韓,世界第2。

而這些可謂是強勢通路的便利商店,近幾年開始擴展邊界,玩起了「跨界營銷」,像是2016年羽絨代工品牌光隆找來設計師倉石一樹,選擇在全家便利商店獨家上市。

以芋頭口味商品聞名的基隆老店連珍糕餅店,今年與7-11便利商店獨家合作,先後推出了芋泥生乳捲、芋泥冰心塔、芋泥花生大福等商品,讓消費者不用大老遠跑到基隆,街邊巷口便能品嘗百年老店的風味。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Goris

 

另一個成功案例,是知名手搖飲業者珍煮丹與全家便利商店合作推出的黑糖珍奶甜筒,透過密集的店鋪讓更多消費者知道珍煮丹這個品牌,便利商店自然也是賺個盆滿缽盈。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

新竹美食 台北/台中/苗栗 ✍

 

就算沒跟便利商店合作,頭腦動得快的商人乾脆自己做了一間便利商店;2018年,日本潮流教父藤原浩就以「潮流便利店」為靈感,打造了一間名為「THE CONVENI」的店鋪,在東京銀座的 SONY 大樓開幕,店內有 T 恤,以及像環保袋、礦泉水、電池、雨傘之類的生活小物,比如,罐裝托特包(用特殊素材做的便利店塑料袋)、牛奶盒襪子、瓶裝恤、零食袋衛衣、帶 Logo 的紙牌等,以藤原浩在潮流界的地位,自然少不了與各種品牌、設計師的聯乘合作,現在也被東區的潮流名店 INVINCIBLE 引進。

但是跟超商聯名,除了要背負極大的貨量,還有強勢通路極高的抽成,品牌寄託的到底是什麼呢?

首先你得先瞭解跨界聯名的目的所在;無論短期還是長期,重點在於借助不同品牌文化之間的碰撞所產生的化學反應製造話題點,短期目的可以藉由銷售轉化以及新增用戶,長期目的則能實現品牌年輕化,並創造品牌新的可能,因此我們可以得出,這些行為最重要的就是如何在這個快速的社群時代獲取消費者關注,並且有以下幾個重點。

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1. 聯合知名度=話題度保障 

縱觀便利商店所選擇的一系列跨界聯名品牌,首先對方都具有一定的知名度,這背後自是基於雙贏的目的,因為對於一個全新品牌而言,並不具備跨界的條件,強勢通路並不能從中獲得什麼好處,反觀像是珍煮丹這種已經成熟的品牌,全家能選擇新的產品線讓大眾代為宣傳,達到話題與關注度。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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2. 精彩跨界內容製作=滿意度保障 

精彩的跨界內容製作,是跨界營銷玩出高用戶滿意度的保障,很多品牌跨界的失敗,並不是因為雙方的調性不夠契合,而是因為雙方在內容製作功力上的欠缺。倉石一樹的全家羽絨衣實際銷售量外界雖然無法得知,但是這個動作的確吸引到了一批剛入門潮牌的新手關注,同時也提升了全家年輕化的形象。

3. 非真實企劃+精彩腦補製作=成功話題製造。

最近網路上流傳著一雙 7-ELEVEN x Nike SB Dunk Low 最新聯名鞋款,不少人賦予極高的期待,但隨即又傳出發售中止的消息,讓這個訊息成為一項懸案,不過相應而生的就是更多便利商店 x Nike SB Dunk Low 的腦補圖出現,顯示著社群時代的人們,都很需要這種意外的驚喜,就算消息不是真的,但是可以讓身邊熟悉的品牌潮流化,就能製造關注流量。

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

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「每週一小聯,每月一大聯」已成為近年時尚和潮流圈的大趨勢...

21世紀,跨界早已不是新鮮事,各種聯名遍地開花,在新一輪科技變革到來之前,零售產業都在嘗試各種方式求新求變,提前佈局,希望可以佔得先機,而對於這些集團來說,聯名成了高層偶一為之的舉動,但有試有機會,畢竟沒人能從準確預知未來,但積極參與和關注行業動向,才有可能在新賽道上脫穎而出。

 

◎Photo Via:Unsplash, INSTAGRAM

◎Video Via:YOUTUBE

 


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