時尚工作者

“沒想到這一句玩笑話,竟促成當日5200萬人民幣的銷售額”


Raven

2017-11-11

阿里巴巴雙十一購物節,是如何成為中國版「黑色星期五」?

2016年11月11日晚上24點整,阿里巴巴集團控股有限公司意氣風發地對外宣布,旗下零售平台淘寶透過支付寶結算的商品成交額,達到人民幣1,207億元,匯率換算新台幣為5695億,幾乎是台灣國防預算的一倍之多。這個原本針對單身男女創造及設計的雙11光棍節,到底是如何成為席捲全世界的「剁手現象」?

雙11的由來

光棍的意思就是單身,對於大學生來說如何脫魯是朋友圈裡十分重要的話題,無法成為現充(源自日文:リア充,意指現實生活過得很充實)的單身狗們,時常會聚集在一起想像如何與異性交往;1993年,南京大學四名「名草無主」宿舍的學生,在一夜促膝的交心長談下,毅然決然發起了光棍節的狂想,在11月11日這天以棍狀物體,例如油條、筷子,當作禮物或是朋友間互相調侃的話題。經由網路的傳播,誤打誤撞成為大陸年輕人的趣味文化。

至於為什麼會搞成購物節,原因是2009年淘寶網首席財務官張勇,發現每年末最後三個月網購量高達整年度的一半,為了提高淘寶商城的知名度,決定在光棍節這天弄上一個折扣盛會。張勇笑說:「反正那天光棍們都沒事幹,乾脆都招來網上買點東西。」沒想到這一句玩笑話,竟促成當日5200萬人民幣的銷售額,而且僅27個品牌參加促銷,隔年暴增為9.36億人民幣;如今不論你同不同意,雙11這天已經成了影響全世界購物平台的狂歡日,馬雲舉辦的晚會更加強了儀式感,用幾分幾秒幾億的方式宣告這個「人造節日」的瘋狂,未來當天成為國定假日也不是不可能。

↑阿里巴巴集團創辦人馬雲

誰在參與其中?

今年,阿里巴巴公佈,全球將有超過14萬個品牌、1,500萬件貨品參戰,首席財務官張勇表示:「今年的雙11是阿里經濟體、經濟生態的全景大展示,從實物商品、數位商品到娛樂綜藝,雲端到實體,城市到農村,從國內到海外通通都參與其中。」同時加深與如Jason Wu、Opening Ceremony和Robert Geller等國際時尚品牌的合作關係,活動當天不但有菲董Pharrell Williams與吳亦凡的搭擋演出,籃球巨星LeBron James更宣告會以「超出想像」的方式現身晚會。

「也許外國人不會慶祝春節,但是卻一定會關注雙11!因為不管你來自哪裡,每個人都是消費者,每個人都能在這個時候享受淘寶的樂趣。」—張勇

↑雙十一民眾驚人的購物力,包裹堆滿地,讓物流業者有送不完的貨。

2017年將成為「新零售」元年

用一年一變來形容大陸這個地方早已不敷使用,在硬體極速更新下,互聯網、信息技術、科技與商業充分融合。阿里巴巴集團首席市場官董本洪(台灣人)甚至表示要將天貓全球潮流盛典,打造成繼紐約、巴黎、米蘭、倫敦以外的第五大時裝週,並推行「邊看邊買」的互動購物方式,在主持人、網紅、網民的討論下,直接在走秀當下就能產生購買效果,節日期間還將加入AR遊戲,灑放超過2.5億人民幣的紅包,為消費者帶來動機和禮品獎勵,這個數字在兩年後將網路升級為5G的大陸必定更加放大。

 

◎Photo Via:達志影像


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